全球最大涂料企业阿克苏构造中国版图

　　十多年的低调潜行后，全球最大的涂料企业荷兰阿克苏·诺贝尔(下称阿克苏)开始大举进攻中国民用涂料市场。

　　日前，

阿克苏斥巨资收购了广州泰德(ToiDe)涂料公司，获得该公司在华南200余家店铺的销售渠道和品牌影响力。此前，在半年时间内，阿克苏在苏州、深圳接连建立了两家粉末涂料厂。

　　“我们希望通过系列并购来整合中国涂料业”，阿克苏CEO Hans Wijers在接受本报专访时表示，“我们是世界最大的涂料生产公司，希望成为中国第一大的涂料供应商”。

　　主攻民用涂料

　　天津、廊坊、嘉善、宜兴、泰州……从北到南，在中国的版图上，Hans Wijers并不感到陌生，他能一个个数出这20余家城市的名字。这些城市都是阿克苏诺贝尔在中国设立的工厂，自1989年开始，至今已达21个企业，共中涂料公司15个。

　　欧洲和北美市场在继续发展的同时，新兴市场尤其是中国涂料市场以每年超过8%的速度发展。但目前中国市场只占阿克苏全球总市场的很小份额。“我们希望未来中国将占到亚太市场的一半”，Hans Wijers称。

　　阿克苏去年全球营业额达到173亿美元，其中涂料销售额有71亿美元。该公司去年在中国营业额达6.55亿美元，其中涂料占66%(医疗保健品占6%，化学品占27%)，主要集中在工业涂料领域。

　　阿克苏提供的数据显示，该公司生产的船舶及防腐涂料在中国和韩国市场都居第一位，粉末涂料业务在亚洲地区占第一位，木器漆在全球居第一位置。

　　“细心人会发现，近期阿克苏在国内开业的都是涂料公司，更准确的说是民用涂料公司。”国内涂料行业一位资深人士表示，阿克苏在工业用漆上做得比较成功，而在中国民用漆上，该公司用的是“来威”品牌，做得并不好。

　　阿克苏在中国民用涂料市场上的地位，仅能保持在前十名，远落于在全球市场排名居后的立邦、ICI等国际品牌。

　　“阿克苏·诺贝尔还不懂中国市场，”上述人士分析表示，作为国际大品牌，阿克苏没有制定针对中国的产品和销售策略，产品没有梯度，价格也没有回旋余地。

　　“流水”式并购

　　中国共有约六七千家家用涂料企业，中国家用涂料行业集中度很低，在欧美等国家，排名前3位的涂料公司销售额约占整个行业的70%~80%，而在中国排名前5名的企业仅占25%的市场份额，且本土企业多以地方性品牌为主。

　　“国庆”前后，阿克苏收购广州泰德油料公司，主要获得该公司遍及华南地区200多个销售网点和泰德品牌的影响力。

　　“我们的策略是采用系列收购手法来整合涂料行业，”Leif E. Darner表示，“目前洽谈的目标非常多，我们只能分地区一个个进行洽谈，直到找到适合并购的公司。”

　　所谓适合的对象，首先考虑的因素是区域性，在某个区域有一定的市场份额，并且能对阿克苏的分销体系起到补充作用；其次才是这个公司的行业地位和附加价值。

　　“但我们说的系列收购并不像洪水般的做，而是像小溪流水一样，有序的、慢慢的过程。” Leif E. Darner表示，“资金多少并不是主要考虑的因素。”

　　中国是阿克苏的战略性发展市场。它的目标是到2010年，来自亚洲地区的销售额将占到15%，而中国市场的销售额将达到10亿美元。

　　“他们有管理和技术的优势，如果能在政策和用人上真正实现本土化，这或许是个机会，”长期关注涂料行业的专家李甫年表示，“尽管国内家用涂料处于发展初期，但由于目前利润较低，国内一些中小型涂料企业都做得很辛苦。”