时  间：2010年7月1日上午

　　地  点：北京·国际展览中心

　　嘉  宾：北京爱依瑞斯家居用品有限公司总经理  范姗姗

　　主持人：新浪家居  范玲玲

北京爱依瑞斯家居用品有限公司总经理 范姗姗

　　以下为访谈实录：

　　主持人：本次家具展，爱依瑞斯这边有什么活动吗？

　　范姗姗：我们每次的家具展主要是为了，第一个就是提高咱们品牌的知名度，因为北京的展馆，我们又是北京的品牌，所以我们觉得还是非常有意义，推出活动好像还没有特别的优惠政策，主要是为了提升品牌知名度。

　　主持人：正值世界杯期间，我看很多家具企业做了一些相关的活动，咱们这边有吗？

　　范姗姗：世界杯主题的，我们会有一些配套的小活动，但没有什么特别大的活动。

　　主持人：您是如何看待家具企业加入到世界杯营销这一块的呢？有效果吗？

　　范姗姗：我们主要是给消费者在店面提供一些信息，赛场的信息什么的，但是还没有配合这种世界杯，现在我看确实是，不是家具企业，很多的一些企业，特别是麦当劳那种快销品，因为它们那个场所跟世界杯有关系，假如现在很多酒吧，很多一些餐厅，主题餐厅，会把这个跟世界杯联合起来，因为他们经常去消费，相关家具这块来说，肯定我们还是稍微弱一些。

　　主持人：家具行业加入到体育营销，现在还是一个尝试阶段，也不知道效果好还是不好。

　　范姗姗：主要是配合，如果做的话，也是配合做一些宣传，第二，做一些活动给咱们消费者一些实惠，但是最重要我觉得还是要把一些文化传递出去，我觉得活动并不是最重要的。

　　主持人：文化这块很重要，都说家具行业发展到今天已经进入到竞争白热化阶段，企业必须加强原创设计，爱依瑞斯在原创设计这块怎么样？

　　范姗姗：因为爱依瑞斯我们是意大利设计师保罗桑蒂尼，他是意大利一个比较知名的设计师。我们所倡导的风格就是“感受意大利原创设计，享受世界家居生活”，主要产品的风格气质以现代、时尚、简约为主。爱依瑞斯的布艺沙发是我们的一个主打产品，这次参展的也是我们的布艺沙发，我们的很多布艺都是从意大利进口，花色也比较多一些。所以我认为有好的设计，还要有好的面料的搭配，而且我们的款式也是与欧洲流行同步。

　　主持人：今天下午我们有一个论坛，也是在讨论中式元素在家具原创里面的一些体现，爱依瑞斯以后会不会尝试加入一些中国特色在里面？

　　范姗姗：我们目前还不会有，因为我们主要的风格和气质是属于欧洲流行时尚，我们会把我们的生活方式更多的融入到我们的产品里面来，所以中国的元素当然我也很喜欢，现代流行的一些中式家具，还会有一些饰品，我认为我们这种元素和他们这种元素怎么说呢？就是这种时尚风格类的，永远是倡导一种很休闲、很舒适的环境，跟它还是有一些不太一样。

　　主持人：五一前后很多建材都开始相继涨价了，由于原材料涨价，下游产业可能会受到一些影响。

　　范姗姗：是的，因为原材料有过上涨，我们的产品做过一些小幅度的调动，没有很大的调动，作为我们这个品牌价格稳定，给消费者一个很好的保证，这是很重要的，不是说原材料涨了，我们就马上怎么涨，但是我们有一个合理的涨幅，有一个小的合理的涨幅，但是我们爱依瑞斯价格是非常稳定的。

　　主持人：今年国家出台了一系列房地产政策，家具行业也受到一些影响，我们也采访一些老总，对今年下半年市场，有的说看好，有的不看好，您是如何看待的？

　　范姗姗：其实中国的消费能力一直是很强的，确实在出台政策以后，从5月份以后销售有明显的下滑，包括作为你们乐居的更是，我也老关注咱们乐居的一些信息，肯定有一些打擦边球的房地产，有一些小户型或者低价位的出来一些特殊政策，会卖的好一些，但是确实现在主流的一些房子卖起来很慢，而且包括通州有一些地方的房产也相继在降价，但是这种硬性需求还是有的，就是咱们这种城市的硬性需求还是有的，所以我觉得下半年应该会有好转的一些倾向。

　　主持人：对咱们这块影响不是特别大是吗？

　　范姗姗：当然，政策刚出来以后，确实这两个月影响还是很大，还是非常大的，不是没有影响，但是我们认为中国这种市场潜力还是很大的，硬性需求该结婚的，该换房的，都还是要有的，但是我觉得通过这几个月的调整期，房地产上应该有一个好的态度，需求还是有的。

　　主持人：波动也是正常的。

　　范姗姗：波动也是正常的，是的。

　　主持人：那咱们公司最近有什么活动吗？

　　范姗姗：我们今年活动蛮多的，首先3月份，我不知道咱们新浪乐居去没去，我们3月份有一个皮沙发的新产品发布会，是在广州昌龙酒店，我们也是邀请了整个行业里的一些市场协会的，还有行业里的经销商，还有国外的嘉宾，做了一个大型的以“世界”为主题的皮沙发新产品发布会。在5月28号我们有一个爱依瑞斯15周年，新厂落址，这么一个会议，会议还是蛮多的。9月份在广州有一个参展，有一个展会。

　　主持人：您刚才都说成立15年了，祝爱依瑞斯越办越好。

　　范姗姗：谢谢。