时  间：2010年7月1日上午

　　地  点：北京·国际展览中心

　　嘉  宾：耐特利尔家具有限公司总经理  闫永民

　　主持人：新浪家居  范玲玲

　　耐特利尔家具有限公司总经理 闫永民

　　以下为访谈实录：

　　主持人：本次展会咱们公司都带来哪些新的产品？

　　闫永民：本次展会我们带来了第八代产品版式家具。

　　主持人：您介绍一下。

　　闫永民：这个产品是结合原有产品的升级版，是胡桃木的。因为本次北京家具展我们的展台面积比较小，所以我们没有参展实木的。

　　主持人：这个产品跟以往产品相比，有哪些不同的地方？

　　闫永民：我们的版式产品，都是紧紧围绕这些能变的家具来做，怎么说能变？不是说随意变，如果说要将床给变成衣柜，这个变不了。我们的家具在款式上可以随时根据客户的要求去组合，比如客户不想要这个挂件，想再加一个小柜，都是可以轻松实现的。你想加一个横板也可以，我们都是单件产品，一块摆一个定价，它灵活性比较大，所以说它能变。

　　主持人：类似于可以DIY的摆设？

　　闫永民：对，就那个意思，你对家具行业挺了解的。

　　主持人：可能80后比较喜欢。

　　闫永民：我们这个版式针对的就是80后，下一步可能90后也可以有消费能力了。

　　主持人：这次展会咱们公司有优惠活动吗？

　　闫永民：这次没有，我们本来打算在展会上开一个第八代新产品的新闻发布会，后来因为经销商的原因，不符合实际情况，内审和外审都赶在这个月初，所以说我们还得接受审核，就把新闻发布会这个事挪到8月下旬，8月下旬正式全国推。

　　主持人：推哪个产品？

　　闫永民：就这套产品，今天只是展示了这一件。

　　主持人：到时候我们媒体得多关注一下。

　　闫永民：对，得请你们去。

　　主持人：现在正值世界杯期间，我看家具行业有很多企业都做了相关的主题活动，咱们这边有吗？

　　闫永民：没做，哪家家具做了？

　　主持人：曲美。

　　闫永民：做了什么？

　　主持人：秒杀，我看效果还不错。

　　闫永民：是吗？我们事先跟红星美凯龙合作做过“秒杀”的活动。26号东红星有一个夜宴，总经理签售我也去了，那个效果非常不错。

　　主持人：您刚才也说了“秒杀”，这种网络活动您觉得有效吗？

　　闫永民：肯定有效。

　　主持人：对网络营销您怎么看？

　　闫永民：我个人认为网络营销只是一种辅助手段。我们还是建议消费者如果购买家具还是到卖场去直观的感觉，你在网络上不一定有这种真实的体验，为什么要有卖场装修？你在网络上不存在这种东西，只是卖家具了。

　　主持人：五一前后很多建材都纷纷涨价了，也有很多家具企业也开始涨价了，公司有涨价的意思吗？

　　闫永民：涨价不是根据市场，是根据原材料定，如果原材料总在涨的话，我想每个企业都会考虑这个事情，如果石油一涨价，运输一涨价，成本跟着就上来了。我觉得涨价跟市场没有太大关系，完全是根据成本来定，如果成本达不到，肯定需要调价的，就必须得调，暂时我们还没有这种想法。

　　主持人：内部自动消化了一些成本压力，是吗？

　　闫永民：什么叫让利消费者啊，不是嘴上说的，这也等同于让利消费者，就是我们不涨价，这就让利给消费者了。因为其他行业都在涨，不涨也不行，成本增加了不涨行吗。

　　主持人：可能今年比较热的另一个话题，就是低碳环保，企业在低碳环保这块有哪些举措？

　　闫永民：其实低碳环保对于家具行业来说，特别是北京的版式家具来说，其实早就在执行了，比如甲醛有一一级的和一零级的，都是环保的。低碳环保就看企业怎么想了，这不是光说的，一定要去做，必须得去做。

　　主持人：行动才能证明一切。

　　闫永民：对，行动才能证明一切。

　　主持人：家具行业走了几十年，到一个竞争白热化阶段，如果一个企业想再更好的往上发展，就必须强调品牌竞争了。原创这块就必须得往上提一提，公司有独立的原创团队吗？

　　闫永民：我们公司今年都22年了，我们一直都有一个很强大的设计团队。我们为什么要有这么多人？因为一个产品要不断推新，否则你刚出来不到一个星期就有人给你仿了，价格比较低廉，包括做工都是，我想很多像我们这样的企业都有这样的感受。所以销售人员参加国际展会，也是在吸收，回来我们就得把新产品在一年四季里不断开发。什么叫原创？这就是原创，但是现在国家对原创的保护措施还是没有的，因为家具行业没有专利。

　　主持人：咱们得呼吁出台类似的标准。

　　闫永民：对，很多大的卖场，像红星、集美、爱家等等，严格限制入场家具的产品设计。你模仿太像不行，不让你进。可是小的家具卖场，他们不管这些，只收场租，这样的话就会导致恶性竞争。

　　主持人：那公司的设计团队都是这样的，是有国内的设计师和国外的设计师？

　　闫永民：我们有国外的设计师参与，但是我认为国外的设计师设计的东西有他的想法，但是我们有文化的差异，所以我们还要结合国内的实际情况去做。

　　主持人：今年国家出台了一系列房地产调控政策，家居作为房地产的下游必然受到一些影响，您觉得公司这块受到影响了吗？

　　闫永民：说实话受到的影响是比较小，不可能说一点没有，从“五一”市场就能看出来，但是“端午节”这个小黄金，卖得又非常好了，所以大家都期待着“十一”。“十一”没什么太大的影响的话，我想家具行业还是有空间的。

　　主持人：刚性需求还是存在的。

　　闫永民：对，国家再出什么政策，该结婚的还得结婚，不可能因为国家政策出来就不结婚，结婚就得买房子，买房子就得有家具。

　　主持人：您分析得很对，您对下半年的市场还是比较看好的是吗？