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十堰小伙巧念色彩经 2.5万起家做出千万元生意
发布时间:2013-4-8 17:02:04   新闻来源:   编辑:  
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       他2.5万元创业,却在一年内就将公司的销售额做到了几百万;十堰装饰网<span>十堰万网传媒</span><p>十堰网络公司</p> <div>十堰网站设计</div> <div>十堰网站设计</div>

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  他没上过大学,却把自己打造成了一个家居色彩搭配专家;十堰装饰网<span>十堰万网传媒</span><p>十堰网络公司</p> <div>十堰网站设计</div> <div>十堰网站设计</div>

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  他认为做好沙发(沙发装修效果图)的销售,首先要知道如何进行家居的色彩搭配,销售员要成为顾客的咨询师;十堰装饰网<span>十堰万网传媒</span><p>十堰网络公司</p> <div>十堰网站设计</div> <div>十堰网站设计</div>

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  他从打工到创业,最有兴趣的事——卖沙发……十堰装饰网<span>十堰万网传媒</span><p>十堰网络公司</p> <div>十堰网站设计</div> <div>十堰网站设计</div>

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  “泥腿子”闯武汉 创业惨败 但收获一部色彩经十堰装饰网<span>十堰万网传媒</span><p>十堰网络公司</p> <div>十堰网站设计</div> <div>十堰网站设计</div>

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  虽然有了工厂,但谭开宝仍然习惯没事就到自己的沙发店里转转。十堰装饰网<span>十堰万网传媒</span><p>十堰网络公司</p> <div>十堰网站设计</div> <div>十堰网站设计</div>

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  4月2日,记者见到他时,他正在和平大世界家具城的门面内张罗。说起现在的生意,他屡次提及之前创业的血本无归,虽然痛,但他却因此收获了一部让他能够长足发展的色彩经。十堰装饰网<span>十堰万网传媒</span><p>十堰网络公司</p> <div>十堰网站设计</div> <div>十堰网站设计</div>

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  今年39岁的谭开宝,出生于十堰竹溪县农村,因家境贫困,高中毕业后就放弃了学业,之后一直在农村生活,直至2000年才踏出家门来到武汉。十堰装饰网<span>十堰万网传媒</span><p>十堰网络公司</p> <div>十堰网站设计</div> <div>十堰网站设计</div>

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  在武汉找的第一份工作是武昌杨园一家沙发贸易公司的仓库保管,2005年,由于公司业绩开始下滑,自认为对这一行业很了解的谭开宝决定创业。十堰装饰网<span>十堰万网传媒</span><p>十堰网络公司</p> <div>十堰网站设计</div> <div>十堰网站设计</div>

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  他选择代理的是一个武汉的品牌,但出师不利。谭开宝说,该品牌质量很不错,但是颜色很鲜艳,大红、大绿的色彩用得很多,但是,时间久了,他发现,这样的颜色是很惹眼,问的人多、试坐的人也多,却无法吸引顾客购买。十堰装饰网<span>十堰万网传媒</span><p>十堰网络公司</p> <div>十堰网站设计</div> <div>十堰网站设计</div>

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  惨淡的销售让谭开宝十分着急,但他越来越感觉到,色彩对于沙发的重要。他决定边销售,边调查。此后,每一位来这里逛的顾客,他都会主动上前询问“您觉得这个颜色怎么样?”“您最喜欢什么样的颜色?”……十堰装饰网<span>十堰万网传媒</span><p>十堰网络公司</p> <div>十堰网站设计</div> <div>十堰网站设计</div>

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  半年下来,他虽然只卖了不到十套沙发,但是客户对于沙发颜色的看法,却记满了四个笔记本。十堰装饰网<span>十堰万网传媒</span><p>十堰网络公司</p> <div>十堰网站设计</div> <div>十堰网站设计</div>

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  2006年,他从合作的代理店中撤出来时,已身无分文。十堰装饰网<span>十堰万网传媒</span><p>十堰网络公司</p> <div>十堰网站设计</div> <div>十堰网站设计</div>

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  但是,这一次,他找到了失败的主要原因:他所代理的这一品牌,色彩太杂、太艳,综合顾客的看法是,其一不易打理,其二长时间看让人情绪生乱,无论是主色还是搭配的颜色,都不是大众喜欢的风格。十堰装饰网<span>十堰万网传媒</span><p>十堰网络公司</p> <div>十堰网站设计</div> <div>十堰网站设计</div>

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  凭着对色彩的感觉 2.5万起家 做出千万元生意十堰装饰网<span>十堰万网传媒</span><p>十堰网络公司</p> <div>十堰网站设计</div> <div>十堰网站设计</div>

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  2007年初,身无分文的谭开宝向大哥借了2.5万元钱,再度开始创业。十堰装饰网<span>十堰万网传媒</span><p>十堰网络公司</p> <div>十堰网站设计</div> <div>十堰网站设计</div>

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  这一次,他在和平大世界、南方家私城各开了一个店面,他不再拿品牌,而是根据自己对沙发的研究和了解,拿一些散货。2007年,谭开宝一举卖掉了1000多套沙发,销售额达几百万元。十堰装饰网<span>十堰万网传媒</span><p>十堰网络公司</p> <div>十堰网站设计</div> <div>十堰网站设计</div>

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  这一次,谭开宝是如何做成生意的呢?谭开宝说,在沙发的消费中,高端人群占10%,低端人群占10%,其余80%为中端客户,这是最大的群体,他也将目标群定位在了这个群体。另外,“沙发的颜色有很深的学问”,谭开宝并不介意揭秘自己的色彩经。“比较鲜艳的颜色并不适合居家环境,例如,粉红色在现代(现代装修效果图)家装中非常时尚,很多新婚夫妇将其作为首选的新房颜色,但粉红色会让人的情绪波动增大,使用过多过艳的颜色,如大红、橘黄、深紫等会刺激人的视神经,造成视觉和精神疲劳,选择这类颜色沙发的客户不会多”,谭开宝说,他拿货的时候,就会很注意避开这些颜色。十堰装饰网<span>十堰万网传媒</span><p>十堰网络公司</p> <div>十堰网站设计</div> <div>十堰网站设计</div>

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  说到颜色,谭开宝的话匣子就关不住了,他说:“特别值得一提的还有绿色,大自然的绿色固然能养眼,但是人为调配的绿色却会让人生厌,所以在家居装饰中,如果一定要用绿色,最好选择非常通透的浅绿色或者粉绿色调节室内色调。”十堰装饰网<span>十堰万网传媒</span><p>十堰网络公司</p> <div>十堰网站设计</div> <div>十堰网站设计</div>

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  实践出真知。出于相信自己的眼光,2010年,谭开宝成立了自己的公司——武汉市诺鑫迪雅家私有限公司,在盘龙城租下了3000多平方米的生产基地。十堰装饰网<span>十堰万网传媒</span><p>十堰网络公司</p> <div>十堰网站设计</div> <div>十堰网站设计</div>

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  去年,谭开宝公司的营业额接近1000万元,他乐观地估计今年的营业额要翻倍:“今年的代理店比去年多了几家,生意还不错。”十堰装饰网<span>十堰万网传媒</span><p>十堰网络公司</p> <div>十堰网站设计</div> <div>十堰网站设计</div>

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 从不间断的色彩学习 将颜色当成核心竞争力十堰装饰网<span>十堰万网传媒</span><p>十堰网络公司</p> <div>十堰网站设计</div> <div>十堰网站设计</div>

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  “总之,家具颜色不宜过分鲜艳,我无论是采购,还是生产,一般都采用十分简单的颜色,例如白色、米白色、米黄色等等,再进行其他着色的搭配,至于怎么搭配,这个有很深的技巧,眼光要独到,定位要准确。”谭开宝笑着说。十堰装饰网<span>十堰万网传媒</span><p>十堰网络公司</p> <div>十堰网站设计</div> <div>十堰网站设计</div>

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  之所以愿意和记者细聊沙发色彩搭配方面的细节,是因为谭开宝觉得自己在色彩这一块,已经拥有了一定的核心竞争力。十堰装饰网<span>十堰万网传媒</span><p>十堰网络公司</p> <div>十堰网站设计</div> <div>十堰网站设计</div>

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  谭开宝说,一直以来,他就没有间断过对色彩的学习,创业后,他除了定期了解顾客对于沙发颜色的评价外,还购买了大量“色彩学”的书籍,以跟上时尚的步伐。另外,他还请教了大量的设计师,与他们探讨沙发的颜色与搭配原则。十堰装饰网<span>十堰万网传媒</span><p>十堰网络公司</p> <div>十堰网站设计</div> <div>十堰网站设计</div>

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  “其实,让我受益的,除了我总结出沙发颜色需要简单以外,我还喜欢琢磨家居色彩的搭配,这样,与每一个顾客沟通起来,就找到了沟通的‘点’”。“我在销售沙发时,不仅仅只是一个老板,也不仅仅是一个销售员,更是一个家居色彩搭配咨询师,我会告诉他们,哪些着色太重,哪些颜色会影响整体效果。”十堰装饰网<span>十堰万网传媒</span><p>十堰网络公司</p> <div>十堰网站设计</div> <div>十堰网站设计</div>

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  有了对色彩独特的认识,他在培训销售员时,首先要讲的,就是“家居色彩搭配学”,先让自己的销售员,能够在销售的过程中,向顾客提供有价格的信息。十堰装饰网<span>十堰万网传媒</span><p>十堰网络公司</p> <div>十堰网站设计</div> <div>十堰网站设计</div>

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  为了巩固自己的竞争力,对于合自己路子的合作者,谭开宝是愿意投入的,目前,公司以年薪12万从深圳请来了设计师,以年薪10万聘请技术工人……十堰装饰网<span>十堰万网传媒</span><p>十堰网络公司</p> <div>十堰网站设计</div> <div>十堰网站设计</div>

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